线下展示部分围绕售点营销大做文章。餐饮店通过布置屋顶吊旗、墙壁POP、桌面DM单等手段对终端进行立体包装，并在大厅、吧台做啤酒堆积陈列，营造热销氛围。流通店主要利用POP的海量张贴和啤酒堆积陈列，最大限度的扩散促销活动信息，吸引消费者关注。

    “优麦”啤酒独一无二的彩色PET包装本来就很容易从众多同类产品中跳出来，而他们同时开展的线上传播和线下展示又起到推波助澜的作用。一时间，“喝优麦啤酒、赢奥运门票”成为街头巷尾的热门话题。考虑到消费者眼见为实的消费心理，“优麦”啤酒定期在电视媒体和平面媒体上公布中奖者名单，并且邀请H省的体育明星现场赠送门票奖金给中奖者，增加活动的趣味性和中奖者的超值感。整个秀场过程以新闻节目和图片报道的形式在当地电视台和报纸播发，扩大活动影响力。

    “优麦”啤酒深知，与财大气粗名正言顺的奥运会合作伙伴、奥运会赞助商、奥运会供应商相比，它只能打一打擦边球。既不能在传播中使用奥运会标志、北京奥运会标志、北京奥运会吉祥物等，更不敢大张旗鼓的拿奥运门票去炒作，弄不好会落个偷鸡不成蚀把米的下场。所以他们见好就收，活动时间仅限在奥运会第一阶段门票预售后与第二阶段门票预售前，这个时间段正是啤酒的旺销期，基本实现了借助奥运事件炒作产品的目的。

    接下来，“优麦”啤酒利用其新颖独特的红色PET包装上“福、寿、喜、和”等字样细分出寿宴市场、喜宴市场。并根据每一类不同的细分市场制定出相应的推广策略。当默默无闻的金六福酒通过主打福文化而大获成功；当一直不瘟不火的农夫果园开辟喜庆市场成功突围。作为全国率先一家细分寿宴市场和喜宴市场的啤酒企业，“优麦”啤酒坚信他们的成功只是时间问题。

    当然，“优麦”啤酒不会幼稚到仅凭火红的彩色PET包装上熠熠生辉的“喜”字“寿”字来打动消费者，除了推行预订打折的一般性促销活动外，他们更多的是依靠与酒店终端的联盟合作锁住稳定的顾客群，并通过精准的数据库营销，给每一对用过“优麦”啤酒的新人免费赠送新婚一周年纪念酒。用超值的服务理念打动消费者，促使他们自发的口碑传播，在同龄适婚群体内无限放大“优麦”啤酒的产品品牌形象，让喜宴市场像滚雪球般越滚越大。

    “优麦”啤酒的寿宴市场和聚会市场如法炮制，通过先期与酒店终端的合作，掌控一批核心消费者的档案。尔后，他们即撇开酒店终端，开展一对一的跟踪服务。跟踪到的客户不只重复消费自己的产品而且还反哺酒店终端。久而久之，酒店终端更愿意把自己的核心客户档案提供给“优麦”啤酒，双方的合作越来越紧密，竞品根本没有机会进入。“优麦”啤酒俨然已成了消费者心目中理所当然的喜宴专用啤酒和生日聚会啤酒。随之，“优麦”啤酒以喜宴文化和生日文化为主题的电视广告和POP开始取代奥运主题广告，“优麦”啤酒的上市传播方式实现成功嫁接。  用奥运传播打头阵，喜宴市场、寿宴市场做助推，“优麦”啤酒几乎没给消费者任何有关新品的想象空间，就把产品的概念以品牌的名义自自然然毫不做作的植入到消费者的心智中。象泉啤酒也终于摆脱了多年形成的低档形象，在成功切入二级市场的同时重新捍卫了自己在H省三、四级市场的霸主地位，企业的赢利和抗风险能力也大大提高。

    此次推广事件的成功，除了得益于象泉啤酒敢于否定过去立志变革的勇气外，最重要的一点恐怕就是这次百年一遇的奥运盛会给了象泉啤酒重新颠覆市场的机会。对每一家企业而言，这个机会转瞬即逝，你也许不能像联想、海尔那样一掷千金、豪赌未来，但完全可以像“象泉”啤酒那样剑走偏锋、借船出海。

    在奥运前夜颠覆市场，事情就是这样。